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御璽堂

發布日期:2020-03-17

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(一)案例基本信息

案例名稱:養生館-競價托管代運營

所屬行業:養生館加盟

案例描述:一個剛起航的養生館品牌,于2005年建立,歷經長達10年沉淀, 2015年啟動加盟招商,面向全國市場進軍,卻缺乏客戶資源。經多方考察及對比和有柴控股建立合作關系,由有柴專業推廣團隊為其養生館品牌提供SEM競價推廣代運營效果營銷服務。合作至今,現有門店過千家,榮獲“中國養生行業首選品牌”“守合同重信用企業”等10多項榮譽,成為國內領先養生連鎖知名品牌。

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(二)問題診斷

經有柴招商加盟托管團隊與客戶的溝通,發現目前存在的問題:

1. 品牌有影響力,但缺乏招商定位;

2. 缺乏招商項目包裝策劃;

3. 缺乏合理選擇推廣平臺和招商頁面;

4. 在線客服缺少營銷溝通經驗。

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(三)解決思路:

經有柴推廣團隊探討分析和定位養生加盟行業信息、為其重新規劃項目推廣定位,制定推廣策略:

1. 重新定位人群屬性,重新打造品牌定位,提高精準客戶量;

2. 線上多平臺多維度推廣,以推廣養生為主,足療為輔,加盟為核心;

3. 站在加盟商的角度策劃新的招商推廣頁,以客戶的需求點,我們的加盟優勢為主;

4. 53在線溝通培訓,結合客戶的項目優勢整理53話術,進行53客服培訓,從而提高53的對話轉化率,并為后續招商人員跟進做好話術鋪墊;

5. 以百度搜索推廣為主,神馬,搜狗平臺為輔;

6. 以加盟開店招商代理為核心做精準引流,其次大量的長尾詞做低價精準引流;

7. 并跟客戶溝通確定好合理的投放時間,地域,預算;制定統一標準的每日數據對接流程,建立迅速反應機制,及時反饋及時調整。

 

(四)效果反饋

1.初期大概3-5天為調整期,一周左右推廣效果進入穩定期,以下是相關數據情況:

推廣期間每日與客戶招商團隊溝通每日資源有效性,及時反饋及時調整,一周后陸續有客戶到訪,1-2周開始有客戶成交。推廣一個月以后,與同行數據進行對比分析:

 

 

1.資源成本低于同行20%、資源量高于同行20%、資源有效性高于同行10%

項目中期,經過幾個月的優化調整,客戶成交迅速提升起來,roi1:10,最高可達1:20-30遠超同行水平,市場已逐漸成熟,以擴大市場份額為目的,通過多平臺、多維度的搜索+信息流推廣,進行有養生品牌打造,有柴項目組分析了人群定向,通過地區、偏好、時間段等人群屬性,精準引流,快速實現批量招商,門店快速裂變。

 

2015年至今,該養生品牌一直與有柴控股保持著高度緊密合作,有柴十年競價推廣運營團隊,為各行各業提供推廣技術支持、以及競價代運營服務,對效果負責。以咨詢量為考核指標,托管前后數據對比明顯,讓企業有效節省運營成本,用效果說話!

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