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港華紫荊干衣機營銷推廣策略

發布日期:2020-03-18

一、思考三個問題
1、陰雨天氣衣服怎么晾干?
   多數為自然晾干,或使用簡陋干衣工具,極少使用洗、干一體機器
2、燃氣干衣機是什么?
   目前市場燃氣干衣機產品幾乎沒有,客戶對燃氣干衣機產品了解缺乏
3、為什么要買燃氣干衣機?
     環保、干凈、便捷、節省,可享受更舒適的燃氣生活

二、結論
在目前國內市場中多以電干衣機為主,燃氣干衣機產品甚少,對于新品推廣,最關鍵的是加強目標客戶對品牌及產品認知,進而引導客戶產生購買行為
 
 
三、確定“一帶一路”推廣策略
傳播策略:以軟文傳播為內容,利用互聯網擴散,地方媒介推廣,提高客戶認知度
活動策略:以新品推介為媒介,在西南區域開展新品推介會活動,提高關注度及影響力
廣告策略:以區域覆蓋為核心,華東、華南、西南各JV公司為支點,點面結合,提高覆蓋面    促銷策略:以客戶體驗為口碑,配合折扣、免費安裝、套餐優惠等策略,提高客戶購產品幾率

四、實施時間安排

五、新品發布引爆
地點:成都(大型商場)
報紙媒體:2家全國性報紙、西南區域地方報紙12家
電視媒體:衛視頻道1家、地方電視2家
門戶網站:中國家電網、慧聰家電網、新浪、騰訊科技等家電專業門戶網站70家
熱門論壇:百度貼吧、知乎、家電論壇、龍虎論壇、西祠胡同 100家

六、傳播核心點

新品發布會活動主要以傳播燃氣干衣機優點為主,主要分為多、快、柔、省四個方面,通過產品發布會引發媒體傳播及客戶關注。

七、發布會形式
新品發布會以產品推介為主,邀請港華燃氣集團代表、林內廠家代表分別對新品發展計劃、產品主要功能進行講解和演示,同時在現場設立產品體驗區域,增強客戶對產品的了解及使用信心。

港華燃氣集團代表發布新品推廣計劃,通過以港華燃氣權威、專業、周到的服務形象,得到客戶的關注和認可。
以林內在燃氣具行業內的影響力和知名度,樹立產品安全、優質、環保的特性,從而增強客戶對燃氣干衣機產品的使用信心。

八、現場體驗區
增設現場產品體驗區域,使客戶能夠近距離感受到產品特性、優點,以體驗式營銷,讓客戶最直觀的了解產品。

九、傳播及廣告投放策略
傳播策略以軟文+硬廣的形式進行組合宣傳,主要分為預熱期、推廣期、促銷期三個階段,有節奏、有目的的進行推廣覆蓋。
 

1、預熱期推廣
由于市場對燃氣干衣認知不多,初期傳播著力于介紹干衣機特點及對使用者的好處,從而令銷售對象對產品產生興趣。軟文推廣內容主要針對商務高端人士、家庭主婦、老年人三大人群展開。

引導認知類軟文:

商業高端人士類軟文:

家庭主婦類軟文:


2、產品推廣期
在預熱期炒作之后,配合3月初新品發布會活動,在華東、華南、西南三大區域進行區域廣告投放,主要以網絡新媒體、區域電視臺、電臺、報紙、雜志硬廣為主,同時配合產品軟文炒作。
 
網絡媒體投放
以燃氣干衣機多、快、柔、省四個特點為主,在今日頭條(抖音、火山視頻)、百度信息流、愛奇藝、優酷土豆、微信朋友圈限定華東、華南、西南三大區域進行廣告投放,提升產品的知名度。

軟文推廣
產品推廣期軟文主要以產品特點、產品詳細介紹及其他功能性介紹為主,投放渠道主要為區域門戶網站、論壇、微博、微信知名大V為主,與產品廣告投放形成呼應。

3、促銷活動策略
該階段廣告推廣策略主要以配合華東、華南、西南三大區域各JV公司市場促銷活動進行,在全國推廣免費用、限時購、買就送、老帶新四大促銷策略,以促進客戶購買燃氣干衣機。
計劃由集團提供100臺燃氣干衣機作為免費試產品,于2016年2月-4月在華東、華南、西南三大區域重點城市小區選取5個重點客戶免費使用2個月產品,意見領袖客戶推薦10-20個用戶體驗后即可享受5折優惠(或免費贈送),以此快速建立產品在社區傳播力。

4、JV公司實施策略
華東、華南、西南三大區域內各JV公司利用自有的客戶中心、煤氣賬單、產品宣傳單張等渠道進行宣傳,同時結合當地客戶關注的地方網站、地方報紙、雜志、電視、交通電臺進行廣告投放,與品牌區域性廣告投放呼應,形成點面聯動效應,促進產品銷售。

地方電視媒體廣告投放:主要以產品視頻廣告主要內容,結合當地客戶比較關注的電視媒體進行針對性的發布,以提高客戶對產品的關注度

地方報紙、雜志廣告投放:以干衣機平面廣告為主,直接將產品特點及客戶述求進行解答,,提升產品知名度

地方性展會、大型商場促銷:各區域內JV公司所在城市都會舉辦一些區域性的家居展會或類似展會,選取影響力較大的展會或大型商場進行戶外銷售及推廣。
 

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